要点： 確認済み事実と解釈を分けます。製品発表や提携だけでは、シェア、価格決定力、顧客獲得を証明できません。
競合情報チェックリスト情報源品質、出来事、対象市場、影響、対応、担当、期限を含みます。
Excel提供価値製品、仕様、価格、納期、ソフトウェア、サービス。
市場顧客事例、チャネル、提携先、展示会、地域。
能力生産能力、R&D、採用、資金調達、現地化。
単発ニュースではなく変化を比較する
一つの発表だけでは判断できません。市場、顧客、製品、時間ごとに継続して追い、競合が試行、参入、拡大、防衛のどの段階にあるかを見極めます。
情報を対応策へつなげる
- どの顧客・セグメントが影響を受けるか。
- 価格、仕様、納期、サービス期待が変わるか。
- 追加確認が必要な証拠は何か。
- 営業、製品、チャネル、経営が次に何を行うか。