要点： 有用なモニタリングは、何が変化したか、なぜ自社に関係するか、誰がいつまでに確認するかを明確にします。リンク一覧だけでは営業情報になりません。
重要顧客増産、新工場、調達、技術更新、組織、海外拠点。
競合製品、価格、顧客、チャネル、生産能力、提携、地域展開。
重点業界政策、投資サイクル、工程、需要、案件、産業移転。
手作業検索が続かない理由
初期の購買シグナルは「設備調達」という言葉では現れません。申請、建設、採用、提携、投資計画などに分散しています。営業は顧客を、マーケティングは情報源を理解していても、毎日すべてを確認するのは困難です。
4段階の品質確認
- 情報源、企業主体、公開日、出来事の日付を確認する。
- 設定した企業・業界との関係を確認する。
- 事実を読みやすい短い要約へ圧縮する。
- 具体的な事業影響と次の確認事項を示す。