要点： シグナルは確定した購買ではありません。企業主体、情報源、時期、対象工程、案件段階、意思決定者を検証してから商談予測へ反映します。
重要顧客モニタリング表説明、サンプル行、フィルター、優先度、フォロー項目を含みます。
Excel生産能力増産、新工場、建設、稼働、設備投資。
技術製品変更、工程更新、品質、省エネ、自動化。
組織経営陣、技術者採用、購買担当、地域チーム。
各レコードに必要な項目
- 確認済み企業名、情報源、公開日、出来事の日付。
- 事実要約と事業解釈を分ける。
- 影響する製品、工程、地域、想定時期。
- 検証課題、顧客担当、次の行動、期限。
週次の顧客レビューで活用
重要な変化だけを確認し、案件仮説が強まったか弱まったかを判断し、次の顧客対話を記録します。営業・マーケティング・管理職の連携が継続します。