要点： ロボット調達だけを検索せず、顧客の生産能力、工程、製品、地域、組織の変化を追い、SIerと競合の動きと合わせて案件化の時期を判断します。
最終顧客自動車、電子、新エネルギー、食品、医薬分野の新工場、増産、自動化更新。
プロジェクト生態系SIer、設計会社、工業団地、設備パートナーの新規案件。
競争環境製品更新、チャネル提携、導入事例、価格施策、海外展開。
すべての増産ニュースが商談機会とは限らない
対象工程、自動化レベル、設備導入時期、既存サプライヤーを確認します。自動車部品の新ラインでも、溶接・搬送・塗布・検査が必要な場合と、建屋拡張だけの場合があります。電子分野では製品サイクルと変種変量生産への対応も重要です。
情報を営業アクションへ変える
各情報を検証課題へ落とします。顧客は設備選定段階にあるか、どの性能課題が重要か、仕様決定者は誰か、次回訪問で何を確認するかを明確にします。
- 重点顧客の設備投資と技術者採用を追跡する。
- 競合の製品、チャネル、導入事例を監視する。
- 下流産業の投資サイクルを具体的な用途へ結び付ける。
- 海外市場では現地化、サービス網、通商政策も確認する。